Kā pareizi rīkoties, ja Tev ir īpašums, ko šobrīd vēlies pārdot?

Ņemot vērā nesenos, pandēmijas ietekmētos notikumus pasaulē, ir mainījusies arī situācija nekustamo īpašumu tirgū. “Sekojot līdzi jaunākajām tendencēm, esam novērojuši, ka tirgus pāriet no pārdevēju uz pircēju tirgu“, pieredzē dalās “AVER Brokerage“ speciālisti. “Tas nozīmē, ka nekustamo īpašumu tirgus var piedzīvot stāvokli, ka tajā piedāvājums ir lielāks nekā pieprasījums. Tad tirgus mēdz būt labvēlīgāks pircējiem nekā pārdevējiem un liek pārdevējiem savstarpēji konkurēt, dažkārt arī pazeminot cenas“, komentē eksperti.

Kā pareizi rīkoties, ja Tev ir īpašums, ko šobrīd vēlies pārdot?

SAKĀRTO SITUĀCIJU, LAI TEV IR IESPĒJA GAIDĪT ĪSTO PIRCĒJU

Parasti pircēju tirgus situācijā piedāvājumi sludinājumu sarakstos kavējas ilgāk, nekā parasti, līdz ar to, jāmēģina sakārtot savu finansiālo un ģimenes situāciju tā, lai īsto pircēju iespējams gaidīt ilgāk, nekā parasti. Normālā tirgus situācijā rēķināmies, ka pārdošana var aizņemt:

Dzīvoklim: 3 - 6 mēnešus

Privātmājai: 3 - 12 mēnešus

Zemei: 1 - 12 mēnešus

Ekskluzīvi, nelikvīdi un citi  īpašumi: 6 - 24 mēnešus

! Pircēju tirgū šis laiks var par dubultoties, tāpēc esi sagatavots, lai nerodas stresa situācija.

PĒC IESPĒJAS LABĀK SAGATAVO SAVU ĪPAŠUMU PĀRDOŠANAI 

Parasti pircēju tirgū ir pieejami vairāk un daudzveidīgāki piedāvājumi, līdz ar to, pircējs var izvēlēties ļoti brīvi un bez steigas, tāpēc izvērtēs visus kritērijus.

•Sakārto nesaskaņotas pārbūves un pasūti jaunu inventarizācijas lietu

•Sakārto aizliegumu, apgrūtinājumu un citu juridisku šķēršļu dzēšanu

•Veic kosmētiskus uzlabojumus 

•Sakārto nekārtību. Izmet vecās mēbeles, sakārto pagalmu

•Padomā par apgaismojumu (piemēram, vai varētu īpašumu padarīt gaišāku?)

•Vannas istabas, virtuves, tualetes atsvaidzināšana (flīžu šuves, duškabīne utt.)

•Nomazgā grīdas, logus, palodzes un citas virsmas

•Sagatavo labas kvalitatīvas bildesPĀRZINI KONKURENTU PIEDĀVĀJUMU UN SITUĀCIJU

Atlasi visus iespējamos konkurentu piedāvājumus. Noskaidro šādus jautājumus:

•Par kādu cenu konkurents reāli ir gatavs pārdot?

•Cik ilgi jau tirgo šo īpašumu?

•Cik pircēji ir apskatījuši īpašumu?

•Cik reāli piedāvājumi ir izteikti un kāds ir augstākais saņemtais?

•Kādi ir īpašuma trūkumi un kādas ir priekšrocības?

•Kāpēc īpašums tiek pārdots?

•Cik ilgā laikā ir nepieciešams pārdot un vai ir svarīgs laiks?

•Ko īpašnieks darīs, ja īpašumu ilgstoši neizdosies pārdot? (t.i. kad plāno samazināt cenu?)

! Atceries, ka Tev konkurenta situācija un īpašums jāpārzina teju labāk nekā savs!

IEPAZĪSTI SAVU PIRCĒJU!

Katra informācija, kuru iegūsi par potenciālo klientu, var iegūt Tev tūkstošus vērtu peļņu, tāpēc pacenties kārtīgi, bet neesi pārāk uzbāzīgs, līdzinoties kaitinošiem aptauju veicējiem.

•Kāpēc viņu uzrunāja tieši Tavs īpašums?

•Kā viņš plāno finansēt iegādi? (Kredīts, sava nauda, cits)

•Vai klients ir pārliecinājies, ka viņam būs iespējams attiecīgo finansējumu iegūt? (Vai pircējs ir bijis bankā, vai sava nauda ir jau kontā)

•Kas viņam visvairāk patīk savā esošajā īpašumā?

•Kas viņam visvairāk nepatīk savā esošajā īpašumā? (Visbiežāk pircēji meklē ko citu šī iemesla dēļ)

•Cik ilgā laikā viņš plāno pieņemt lēmumu par iegādi un kāpēc?

•Vai pircējs ir vienīgais lēmuma pieņēmējs vai ir vēl kāda iesaistītā puse?

•Ko pircējs līdz šim vēl ir apskatījis?

•Kas no tā, ko ir redzējis, ir paticis un kas nav paticis?

•Ko vēl plāno apskatīt?

! Šādi jautājumi dod iespēju labāk noskaidrot, kādas ir Tavas reālās kā pārdevēja izredzes pārdot savu īpašumu šim klientam un kāda ir maksimālā summa, kuru vari saņemt, veicot darījumu.ESI ELASTĪGS AR DARĪJUMA STRUKTŪRU

Iespējams, pircējs vēlas, lai īpašums tiek atbrīvots pēc iespējas ātrāk, vai tieši otrādi – klients vēlas iegādājas īpašumu un tur var palikt, piemēram, īrnieki. Iespējams, ka banka var nedot pietiekami lielu finansējumu pircējam, tāpēc var nākties vienoties par daļu pirkuma maksas izmaksu pa daļām vai vēlāk. Situācijas var būt dažādas, bet priekšrocība noteikti būs tiem, kuri būs gatavi elastīgi pielāgoties pircēja vēlmēm. 

! Tieši tāpēc ir svarīgi iepazīt pircēju un saprast, kas tiešām viņam ir svarīgi darījumā. Kā arī, kur jau sākas “kaulēšanās“ robeža dažādu principu dēļ.

ESI ATVĒRTS PIEDĀVĀJUMIEM

Nenoraidi nevienu pircēja piedāvājumu, bet atstāj to atvērtu. Ja konkrētais piedāvājums neapmierina, tad par to atklāti informē, ka izskatīsi klienta piedāvājumu tikai tad, ja nesaņemsi labākus piedāvājumus. Atceries saglabāt šo cilvēku kontaktus un komentārus par viņa piedāvājumu un citu būtisku informāciju. 

! Atceries, ka situācija var mainīties gan pārdevējam, gan pircējam!

PĀRDOD AR ATLAIDI UN NOPĒRC AR ATLAIDI

! Savu īpašumu pārdodot ar atlaidi, jāatceras, ka pircēju tirgū ir labas iespējas, lai izdevīgi kaut ko nopirktu vietā.  

PLAŠĀKĀ JAUNO PROJEKTU IZVĒLE - TIKAI CITY24.LV! SKATIES ŠEIT!