Время заняться развитием недвижимости: возможности краудфандинговой платформы огромны

Новейшие обзоры рынка недвижимости свидетельствуют о положительных тенденциях - предложение и спрос на новое жилье растут, в прошлом году среди стран Балтии самый стремительный рост количества квартир был именно в Риге. В нашей столице построены более 2400 квартир, что, по сравнению с 2017 годом, можно считать приростом на 65%*. Хотя Рига все еще и отстает от оборотов столиц своих ближайших соседей, нынешний прогресс стал возможен благодаря проделанному смелыми девелоперами.  Projekts Mežkalna ielā 4, RīgāПримечательно, что большая часть квартир в новых домах выкупается еще на стадии строительства, а банки идут навстречу покупателям. Благодаря высокому спросу, ожидается, что активность девелоперов продолжит расти. Это хорошее время для того, чтобы планы реализовались не только у крупных и опытных, но и у тех предпринимателей, единственным препятствием для которых при желании вложить в сферу недвижимости становятся трудности получить необходимое финансирование.  

О том, как использовать возможности альтернативного финансирования себе во благо и успешно "стартовать" в сфере развития недвижимости, мы поговорили с Эдгаром Ивановым, партнером Crowdestate в Латвии. 

Эдгар, правда ли, что сценарий, при котором банк отказывает в финансировании, больше не камень преткновения для тех, кто хочет работать в сфере развития недвижимости.  Cтроительство, Инвестиции и кредиты, Рынок жилой недвижимости, Краудфандинг, Liepziedi, Новые проекты, Crowdestate, City24, Выбор редактора

На рынке недвижимости Латвии интересно то, что у нас есть несколько больших девелоперов, которые полностью понимают, что они делают - и делают это очень целенаправленно и правильно. Но у нас не хватает маленьких и средних девелоперов. Не хватает, так как за хорошей идеей всегда должно следовать финансирование, но у маленьких участников рынка с этим сложнее, поэтому их необходимо поддерживать. С помощью концепции краудфандинга эти камни преткновения отодвигаются в сторону. Краудфандинг успешно заполняет ту нишу, в которой девелоперам необходимо финансирование. 

Выбрать банк в качестве займодателя привычно и безопасно, но стоит принимать во внимание консервативный характер. Что значит сменить банк на платформу для краудфандинга?

Это главным образом означает индивидуальный и отзывчивый подход к каждому клиенту и проекту, а также намного более быстрое получение финансирования. На платформе Crowdestate проекты и ситуации оценивают не по ранее разработанным и несгибаемым правилам, а по существу. Например, предприниматель строит и продает дома в Марупе. Он построил три частных дома, на них уже есть покупатели, но есть еще земельный участок и разрешение на строительство следующих.

Банк в классическом случае скажет: "Нажмем на паузу!". Несмотря на то, что на предыдущие дома финансирование было выделено, сначала необходимо продать эти дома. 

Или, например, расходы на строительство составляют 100 000, а банк обещает финансировать лишь 60 000. Что скажет на это концепция краудфандинга? Мы, скорее всего, сказали бы так - смело стройте новые дома, мы вам можем обеспечить 100% финансирование, если вы в качестве залога можете обеспечить один из предыдущих домов. Когда его купят, будет погашена часть от основной суммы. Следовательно, у тех предпринимателей, у которых деньги заморожены в активах, зданиях или земельных участках, теперь есть возможность вложить эти деньги в новые проекты, а не ждать, пока объект продастся. 

Каковы главные преимущества краудфандинга?

Во-первых, это гораздо более эластичные условия, чем те, что предлагают банки. У нас есть капитал, который доступен для различных продуктов предпринимательства и работает как возможность в тех случаях, когда возникают проблемы взять заем в банке. Как в примере с марупским предпринимателем. С помощью Crowdestate можем профинансировать вплоть до 80% инвестиций. 

Во-вторых, в коммерческих банках процесс рассмотрения заявок очень сложный и медленный, мы индикативный ответ предпринимателю можем дать уже при первом телефонном разговоре. После встречи и ознакомления с материалами, не дольше, чем в течение трех дней, мы можем сказать, на каких условиях мы были бы готовы финансировать конкретный проект.

Наша цель - успешный проект. Вместе с этим, у нас не формализирован процесс подачи заявки, мы скорее предпочитаем разговоры. 

В-третьих, принципы работы платформы очень просты и доступны. Из общих расходов проекта вложения самого девелопера должны составлять как минимум 20%, в свою очередь бизнес план должен отвечать сегодняшним требованиям: проект должен быть таким, который захотел бы купить современный покупатель, чтобы цены соответствовали ожидаемым сделкам на рынке. Платформа может обеспечить финансирование от 100 000 евро с процентной ставкой от 7%. Срок займа может составить до пяти лет с эластичными условиями выплаты (платеж по основной сумме в конце проекта, процентный платеж раз в квартал итд). Часто предлагаем предпринимателю основную сумму проекта платить в конце процесса, тогда, когда он реально получил этот доход, например, от продажи квартир. Мы можем профинансировать проекты вплоть до полутора миллиона. Например, у предпринимателя есть недвижимость, оцениваемая в 200 000 евро, строительство, оцениваемое в 800 000 евро, общие инвестиции - миллион, значит, эти 200 000 финансирует предприниматель, а мы можем профинансировать практически все строительные расходы по порядку. 

В-четвертых, к каждому проекту индивидуальный подход. Мы по-человечески взаимодействуем, чтобы советами девелопер мог улучшить качество проекта. Мы всегда готовы к разговорам и консультациям. Мы ежедневно видим бесчисленные примеры, которые "заходят" и нет.

Сквозь наши уши, кабинеты и электронную почту проходит очень много информации, поэтому мы можем себе позволить сказать, что знаем, что на рынке востребовано и нет, по какой цене итд.

Были случаи, когда в результате общих разговоров нам удавалось договориться о смене локации и концепции проекта. Мы делимся информацией, девелопер может это принимать во внимание или нет. Это остается на усмотрении каждого. Процессы должны закончиться так, чтобы счастлив был и девелопер, и финансист, и в конце концов, и клиент - покупатель, который может получить качественный продукт. Успешное взаимодействие финансиста проекта и девелопера всегда выливается в хорошие проекты.  Projekts Mākoņkalns, Valdlaučos Что за проекты, под которые финансирование получают быстро, а какие даже не рассматриваются? 

Мы не рассматриваем проекты, в которых нет софинансирования самого девелопера. Если девелопер ждет, что все профинансирует краудфандинг - так это не работает. Второй важный аспект, чтобы этот проект отвечал требованиям рынка. Например, последние сделки показали, что спросом пользуется компактное жилье. Также важно, чтобы у проекта было соответствующее место или локация. Если в Иманте строится проект экономного типа, в котором хорошие и качественные, но очень простые материалы, это кажется логичным. Или, если в Тихом центре строится проект из материалов высочайшего класса, с утонченным интерьером и фасадами. Мы не рассматриваем проекты, в которых все наоборот.   

Стоит принимать во внимание, что в охраняемых зонах территории планирования Риги, например, в Межапарке, Агенскалнсе, на Кипсале проекты не могут быть типовыми. Они должны быть индивидуальными, принимая во внимание историческую застройку и ее показатели.

Зеленый свет не включим, скорее всего, и для таких проектов, в которых расходы на строительство чересчур оптимистично занижены.

Результаты последних строительных конкурсов ясно показывают реальные расходы на строительство. Если притворяются в жизнь оптимистичные прогнозы, если можно сэкономить - отлично! Но все же стоит быть осторожными. Скорее - реальными, так как необходимо, чтобы проект был успешным и при высоких затратах. 

Получается, для новых девелоперов больший потенциал может быть в тех окрестностях, в которых большие девелоперы не хотят участвовать? 

Именно так. Для девелопероа большого калибра реализовать проект в таких окрестностях как Агенскалнс, Кипсала, Межапарк менее выгодно, так как нельзя использовать типовую застройку. И время, чтобы прийти к конечной цели, сравнительно больше. В свою очередь, это хорошие возможности, при которых могут реализоваться маленькие и средние девелоперы. Плюс еще в том, что это зоны с более высокими ценами, что улучшает рентабельность проекта. Это определенно та ниша, в которой местные могут сконцентрировать свои силы.   

Я лично считаю, что зачастую "у маленьких" более индивидуальный и тщательный подход к своим проектам. Они берут на себя большую ответственность за конечный продукт. Не секрет, что у больших девелоперов часто материнские компании в скандинавских странах, Эстонии или Литве, где имеются большие финансовые ресурсы за дешевые деньги. Поэтому они работают в совершенно других условиях конкуренции. Такие решения не возможны для местных не слишком больших девелоперов.  Projekts Liepziedi, Briežu ielā 9, Rīgā Есть ли успешный пример, который хочется выделить? 

Проект многоквартирных домов Liepziedi в Милгрависе был одним из самых успешных посткризисных проектов, который был нацелен именно на местную аудиторию.

В этом проекте показатели продаж превзошли даже самые оптимистичные прогнозы. Сейчас уже получены назад как все проценты, так и основная сумма, и получена прибыль.

Estera Development теперь стали одним из самых успешных девелоперов эконом-класса в Риге, и у них есть планы на будущее! 

Инвесторы тоже рады… 

Конечно. Часто это люди, которые сами хотят жить в этих проектах. Хороший пример - руководитель большой инвестиционной компании, который поделился своей логикой, выбирая новое авто. Он, покупая новый автомобиль BMW, за такую же сумму покупает акции BMW. Мысль очень проста - если я сейчас позволяю BMW заработать на своей покупке, то я хочу заработать на их акциях. Схожие принципы работают и финансируя развитие проекта, а после покупая квартиру. Позволяется заработать девелоперу проекта, но и заемщик получает выгоду от процентов. 

Смотря на большую картину в целом, получается, что заимодатели своими деньгами проголосовали за будущее проекта. Со стороны девелопера, краудфандинг - очень хороший инструмент маркетинга, потому что каждый, кто участвует в финасировании проекта, в определённом смысле посол этого проекта. Он тщательно следит за процессом и при повседневной коммуникации рассказывает о том, что поддержал его своими средствами.

Если у проекта 1000 финансистов, то это 1000 живых душ, которые стоят за ним, говорят, рассказывают другим.

И это отлично способствует узнаваемости проекта в более широком смысле. 

Смотря со всех аспектов, способность платформы привлечь капитал - огромна. Вопрос в том - попадет ли проект на платформу. Если да, в течение нескольких дней деньги будут уже на счете предпринимателя… 

*Данные новейшего обзора рынка недвижимости в столицах стран Балтии от Ober-Haus 

SG Capital набирает обороты: в районе Сканстес строится один из крупнейших офисных комплексов в Риге

22.05.2019

alt
alt

Каким должен быть текст эффективного объявления?

27.05.2019

Похожие статьи

alt

Краудфандинг - спасательный круг для малого бизнеса или профессиональный помощник лидеров отрасли?

alt

Привлекается краудфандинговое финансирование для проекта многоквартирного дома в Тукумсе

alt

Четыре самых интересных проекта, финансированных в 2018 году на платформе EstateGuru

alt

Cпрос на краудфандинг в Латвии стремительно растет

alt

В проекте Mežaparka Rezidences прошел первый День клиента

alt

Секреты недвижимости: о чем стоит спросить, покупая квартиру

alt

За зеленую среду и новые квартиры в Межциемсе!

alt

Проект Ezerparka Nami сдан в эксплуатацию!

alt

Во втором доме проекта "Green City" началась резервация квартир

Узнайте, какую сумму кредита Вы можете получить

  • Размер финансирования – до 85% от рыночной стоимости имущества.
  • С государственной гарантией в рамках программы ALTUМ и банка SEB финансирование может составить до 95% от рыночной стоимости выбранного Вами жилья.
  • Заявку на госгарантию могут подать молодые специалисты с высшим и средним профессиональным образованием в возрасте до 35 лет, также семьи, на иждивении которых есть дети в возрасте до 23 лет (включительно).

Karstākie jauno projektu piedāvājumi!

  • Karstākie dzīvokļu un māju projektu piedāvājumi Rīgas apkaimēs un Pierīgā.
  • Īpaši izdevīgi un pieejami cenu piedāvājumi, bonusi un pavisam svaigs mājokļu papildinājums jauno projektu tirgū.
  • Izvēles iespējas ikvienai auditorijai. Ja esi jauna mājokļa meklējumos, šī būs īstā vieta!

Самые популярные

1

Квартиры, которые есть только в Юрмале: Проект "Ceriņu 3"

2

В июне на квартиры в проекте Bišumuiža скидки до 15 000 евро

3

Проекты месяца на City24.lv - Jaunā Teika. Один из популярнейших проектов в городе

4

Живи в Юрмале! Новый проект на первой линии от моря по разумной цене

5

Приглашают на День открытых дверей в новом проекте в Пурвциемсе

6

Проекты месяца на City24.lv – Promenāde. Квартиры с видом на Даугаву!

Выбор редактора

alt

Живи в Юрмале! Новый проект на первой линии от моря по разумной цене

alt

Квартиры, которые есть только в Юрмале: Проект "Ceriņu 3"

alt

Проекты месяца на City24.lv - Bibliotēkas Nams